Warum nicht jeder Makler zum Podcaster werden muss

Digitaler Vertrieb ist auch eine unternehmerische Entscheidung

Letztendlich liegt die Entscheidung darüber, ob und welchen Weg des digitalen Vertriebs Makler und Vermittler wählen, bei jedem selbst. Das Spektrum ist breit und reicht vom klassischen E-Mail- Marketing über die ausgefeilte SEO-Strategie und das fachliche Engagement in sozialen Netzwerken bis hin zur regelmäßigen Video- oder Podcast Veröffentlichung. Auch wenn immer wieder von erfolgreichen Beispielen und Vorbildern berichtet wird, der digitale Vertrieb ist kein Selbstläufer und auch hier wird kaum ein Lead verschenkt. Auch muss jetzt nicht jeder Makler und Vermittler zum Podcast-Star werden. Vielmehr sollte eine fundierte unternehmerische Entscheidung unter Abwägung wichtiger Punkte wie Budget, Zeitaufwand sowie Planung und Zieldefinition erfolgen – daneben sind auch Leidenschaft für die sozialen Medien und ausreichend Ausdauer gefragt. Schließlich sind die Planung und Herstellung von qualitativ wertigem Social Media Content relativ aufwändig. (ggf. noch Authentizität des Maklers im Zusammenhang mit Leidenschaft einfügen? Je nach verfügbaren Zeichen?)

Als DELA Lebensversicherungen stehen wir auch bei diesem wichtigen Thema an der Seite unserer Vertriebspartner und unterstützen diese bereits seit vielen Jahren bei der digitalen Transformation. Nicht zuletzt unser gemeinsam mit der Bayerischen Versicherung durchgeführter Onlinekongress hat gezeigt, wie groß die Nachfrage nach weiterführendem Wissen und technischer Unterstützung ist. Beides bedienen wir durch unsere digitalen Beratungs- und Vertriebstools sowie durch unsere regelmäßigen Online-Webinare, unterstützt durch neue innovative Formate wie die DELA Lounge, die sich den konstruktiven und offenen Dialog von Maklern und Experten auf Augenhöhe auf die Fahne geschrieben hat.

Nicht umsonst haben wir die erste Veranstaltungsreihe dem Thema „Let’s talk about… digitale Kundenberatung“ gewidmet. Wer bei der ersten Runde nicht im Live-Stream dabei sein konnte, hat hier noch einmal die Möglichkeit, von Expertinnen und Experten wie Franziska Zepf, Michael Glorius, Patrick Hamacher, Bastian Kunkel und Jannes Otte, die selbst Makler sind oder eine Maklervergangenheit haben, zu hören, für welchen digitalen Vertriebsweg sie sich entschieden haben und wie dieser zur Kundengewinnung und Kundenpflege beiträgt.

Den Mitschnitt der DELA Lounge zum Thema „Digitaler Vertrieb“ und alle Informationen über kommende Veranstaltungen finden Sie hier. 

Gastbeitrag von Walter Capellmann, Hauptbevollmächtigter der DELA Lebensversicherungen in Deutschland