Die Beratungslücke beim Immobilienkauf

Der Kauf einer Immobilie gehört zu den wichtigen Meilensteinen im Leben und ist damit ein idealer Anlass, über finanzielle Absicherung zu sprechen. Doch die Zahlen zeigen: Zwischen dem Impuls und der Umsetzung klafft häufig eine Lücke. Was Kunden als Anlass erkennen, wird ohne fundierte Beratung selten konsequent zu Ende gedacht. Gerade hier kommt Maklerinnen und Maklern eine entscheidende Rolle zu.

Der Beratungsanlass ist vorhanden: Für 20 Prozent der Menschen ist der Hausbau oder Immobilienkauf der wichtigste Auslöser, sich konkret mit finanzieller Absicherung zu beschäftigen. Das zeigt der repräsentative

LV 1871 Resilienz-Check. Auf die Frage „Welche Lebensereignisse sind oder wären für Sie die stärksten Auslöser dafür, sich konkret um finanzielle Absicherung zu kümmern?“ nennen die Befragten den Immobilienerwerb direkt hinter Tod oder schwerer Krankheit im nahen Umfeld und noch vor der Geburt eines Kindes oder einer Heirat.

Genau an dieser Stelle entsteht die Beratungslücke. Zwar beschäftigt der Immobilienkauf viele Menschen mit dem Thema Vorsorge und Absicherung, konsequent abgesichert wird die Finanzierung jedoch häufig nicht. Laut einer aktuellen Analyse des Gesamtverbands der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) verfügen lediglich 44,8 Prozent der Haushalte mit offenem Immobilienkredit über eine Risikolebensversicherung. Mehr als jeder zweite Immobilienkredit bleibt damit im Todesfall eines Darlehensnehmers finanziell ungeschützt.

„Der Beratungsanlass ist vorhanden – er muss nur konsequent genutzt werden. Der Immobilienkauf eröffnet ideale Gespräche über finanzielle Verantwortung, Hinterblieben- und Berufsunfähigkeitsabsicherung. Wer Finanzierung und Absicherung gemeinsam denkt, schafft nachhaltige Sicherheit für seine Kundinnen und Kunden. Genau hier liegt ein großes Potenzial für die Maklerberatung“, sagt Dr. Klaus Math, Vorstand der LV 1871.

Für Makler bietet die Risikolebensversicherung der LV 1871 die passenden Werkzeuge, um das Beratungspotenzial rund um den Immobilienkauf konsequent zu nutzen. Fallende Versicherungssummen bilden den durch die Tilgung sinkenden Absicherungsbedarf einer Immobilienfinanzierung  realistisch ab, ereignisbezogene Nachversicherungsgarantien sorgen für einen mitwachsenden Versicherungsschutz und digitale Abschluss- und Risikoprüfungsprozesse machen die Beratung einfach, schnell und unkompliziert. (mho)