Zwischen Preiskampf und Qualitätsversprechen

Auch die Biometrie-Expertin der LV 1871 schaut „absolut zuversichtlich“ auf das weitere Jahr. „Für den Markt wird entscheidend sein, dass der Wettbewerb nicht allein über den Preis geführt wird, sondern Qualität und Leistung stärker in den Mittelpunkt rücken. Diesen Weg wollen wir aktiv mitgestalten“, erklärt Laura Sinner.

„Der Bedarf ist da, das Bewusstsein wächst.“ Mit dieser Aussage untermauert Dr. Matthias Hofer den positiven Ausblick der Continentale auf das 2. Halbjahr 2026. Laut der Continentale-Studie „So versichert sich Deutschland: Zwischen Klassikern, Trends und blinden Flecken” von Ende September 2026 zählt die BU bei 18- bis 25-Jährigen bereits zu den wichtigsten Versicherungen: 64 % halten sie für unverzichtbar. Damit landet sie auf Platz 3 hinter Kfz- und Privathaftpflicht. Bei zusätzlichem Budget wäre sie sogar die Nummer 1 der Wunschabsicherung. „Gerade jüngere Kunden informieren sich zwar gern online und mittlerweile auch über KI zu ihren Optionen, legen beim tatsächlichen Abschluss aber weiterhin Wert auf persönliche Beratung. Das bleibt für Vermittler eine solide Geschäftschance in diesem Marktsegment“, so der Continentale-Vorstand.

Für Jens Martin bleibt die Berufsunfähigkeitsversicherung eine der wichtigsten Absicherungen gegen den Verlust des Einkommens. „Der Bedarf ist unverändert hoch, gleichzeitig bleibt der Wettbewerb intensiv“, unterstreicht der Leiter des Produktmanagements bei der Alte Leipziger. Er rechnet nicht damit, dass der Markt kurzfristig durch eine Vielzahl großer BU-Tarifreformen geprägt sein wird. Denn viele Versicherer seien derzeit stark mit der Umsetzung der reformierten staatlich geförderten privaten Altersvorsorge und der Vorbereitung entsprechender Produkte für 2027 beschäftigt.

Fazit

Der BU-Markt bleibt in Bewegung und der Wettbewerb dürfte intensiv bleiben. Doch der günstigste Beitrag allein entscheidet immer weniger. Produktqualität, stabile Kalkulation, faire Risiko- und Leistungsprüfung sowie zusätzliche Services gewinnen an Bedeutung. Für Makler eröffnet sich damit ein weiterhin großes Potenzial. Gerade weil BU-Produkte komplexer und zielgruppenspezifischer werden, bleibt qualifizierte Beratung ein entscheidender Erfolgsfaktor.

Wie sind Sie im Bereich BU-Markt positioniert, was ist Ihr USP?

Jens Martin, Leiter Produktmanagement, Alte Leipziger Lebensversicherung a.G.

Wir verstehen uns in der Berufsunfähigkeitsversicherung klar als Qualitätsanbieter mit einem ganzheitlichen Blick auf dieses für Kunden so wichtige Thema. Dazu gehören leistungsstarke und verständlich formulierte Versicherungsbedingungen, eine faire Risiko- und Leistungsprüfung, eine langfristig stabile Beitragskalkulation sowie ein verlässlicher Service, der Kundinnen und Kunden über die gesamte Vertragslaufzeit hinweg begleitet und sie auch im Leistungsfall durch feste persönliche Ansprechpartner unterstützt.

Dr. Matthias Hofer, Vorstand, Continentale Lebensversicherung AG

Wir sind mit unserer breiten Produktpalette sehr gut aufgestellt. Unser Prinzip ist dabei ganz einfach: Flexibilität statt Rundum-Paket. Der Kunde entscheidet selbst, was er absichern möchte und wofür er zahlen will. Mit unserer frisch überarbeiteten BU kann er seinen Schutz flexibel erweitern – zum Beispiel über die Arbeitsunfähigkeits-Leistung oder mit dem Karriere X Paket, mit dem sich die BU-Rente unter bestimmten Voraussetzungen auf bis zu 7.500 Euro monatlich erhöhen lässt, ohne erneute Gesundheitsprüfung. Damit geben wir unseren Kunden vor allem eines: mehr Flexibilität und die Möglichkeit, ihre Absicherung an das eigene Leben anzupassen.

Fabian von Löbbecke, Vorstand, HDI Lebensversicherung AG

Bei HDI blicken wir auf eine über 100-jährige Erfahrung im Bereich der Arbeitskraftabsicherung zurück. Im Mittelpunkt stehen für uns ein qualitativ hochwertiges Produkt, eine solide und nachhaltige Prämienkalkulation sowie exzellente Services von der Risikoprüfung bis zur Leistungsregulierung. Als Versicherer geben wir unseren Kunden sowie unseren Vertriebspartnern ein langfristiges Leistungsversprechen. Mit unserer BU EGO Top haben wir wiederholt Maßstäbe im Markt gesetzt und sind Vorreiter bei Innovationen – zuletzt mit dem vollständigen Verzicht auf die Verweisung. Er schafft gerade im Leistungsfall Klarheit, Transparenz und Einfachheit für unsere Kunden. Dabei gilt dieser Verzicht ausnahmslos für alle Berufsgruppen gleichermaßen.

Laura Sinner, Biometrie-Expertin, LV 1871

Unser Anspruch als Premium-Anbieter ist eine attraktive BUAbsicherung, die nicht nur heute überzeugt, sondern langfristig und flexibel mit dem Leben unserer Kunden mitwächst. Dafür stehen ein starkes Preis-Leistungs-Verhältnis, frühzeitiger Schutz schon im Grundschulalter sowie eine umfangreiche Nachversicherungs- und Zukunftsgarantie. (mho)